前两年全职业都在喊“新中式凉了”，杭州一对90后夫妻反倒把女装卖爆了。 2026年618刚过，他们家品牌成交额同比涨了300%，算下来半年现已入账4个亿。

  男生叫丛剑飞，浙大工业自动化结业，纯工科生。 女生是他老婆王又又，国美陶艺专业身世。 2019年两人在西溪八方城租了个40平的loft，是典型的俩人扛起来的夫妻店。

  最早做的是偏韩系的温顺风，蕾丝衫、小香风外套是主打，店肆运营得稳，每天销售额也说得过去。 但卖久了就发觉缺点，市面上同款太多，没点原创底子留不住老客。

  2022年他们摸到一个趋势，年青姑娘们越来越吃带我国元素的款，但又不想穿得太老气、只能特定场合穿。 刚好他们本来的温顺风客群，本来就偏好温婉挂的调性，和新中式的东方感对得上，转型就这么开端了。

  2022年先试了款改进旗袍，反应不错，紧接着就盯上了马面裙。 本来传统马面裙是一片式系带，裙长拖地，日常穿太费事。 他们改成了侧拉链，裙长缩到脚踝，便利挤地铁骑车，也能搭一般上衣。

  这款叫“天上宫阙”的改进马面裙一上，俩月卖了4万多条，直接成了现象级爆款，盈瓷这一个姓名也算是打出来了。 其时也有人骂“不正宗”，丛剑飞其时说，你要么做得欠好，做得好就一定有争议，没往心里去。

  最难的是供应链。 之前做韩系的时分，面料都是现成的，出产3天，10天就能全出货。 改做新中式之后，光等宋锦、刺绣这些面料就要30到50天，投产周期彻底赶不上卖货的速度。

  丛剑飞带着团队啃了大半年供应链，把面料等候周期压到了25天以内，渐渐还搭起了从宋锦、真丝到刺绣的完好供货商系统，后续出新款才没被卡脖子。

  很多人知道盈瓷是从王又又的内容来的。 转型前王又又就在交际途径攒了不少粉丝，2022年9月她发了条“中秋家宴”的视频，穿自家新中式，在东方感十足的家里摆美食，全网300多万人看，给品牌带了第一波天然流量。

  这种把衣服融进日子场景的内容，比硬广更能消除用户“新中式太盛大、只能特定场合穿”的顾忌，不少姑娘刷到才敢第一次试新中式。 但丛剑飞没顺着风口all in短视频，反而把重心扎在淘宝店。

  他说短视频途径是爱好电商，流量像广场上的快闪店，来得快去得快，淘宝的销量有长尾，更像归纳商场里一向开着的常驻店，能沉积老客。 就连王又又都没去亲身直播，他觉得主办人IP仅仅高效的营销途径，不是品牌长时刻的铁饭碗，用户留不留得住，终究是看产品和体会。

  很多客人是刷短视频种草，转到淘宝店下单，从从来没穿过新中式，变成家里的常客。 2024到2025年，职业里处处传“新中式不火了”，不少跟风做的品牌全撤了。

  丛剑飞也供认那两年他们自己忙着做安排架构转型，没把太多精力放在产品立异上，反而自动放慢了短视频更新的节奏。 那段时刻他们把重心放回内部，搭管理系统、梳供应链规范、抠使用者实在的体会，宁可献身点短期流量，也要换久远的盘子。

  2025年下半年他们上了新的“名家”系列，客单价拉得更高，用的料包含给爱马仕供真丝的达利家的面料，还有年青画手的原创图画，和高校合作开发的面料工艺。

  淘宝服饰的小二后来也提过，这两年新中式赛道其实一向在稳涨，购买的人数、件数、总金额都在升，客单价从2024年的差不多400块，涨到了现在的600块左右。 所谓“凉了”，不过是把没产品的跟风者筛出去了，真肯在产品上下功夫的品牌，反倒涨得更实。

  最早盈瓷门口挂的招牌是“新中式时尚品牌”，前阵子改成了“我国时尚品牌”。 丛剑飞说，不能把品牌钉在某一种风格上，早年日系火的时分一堆品牌钉日系，潮流一退全没了。

  他们的中心是“我国”这两个字，审美内核是东方的，方式能够随意变，本年做温顺挂新中式，下一年说不定就把文明元素融进西装、风衣里。 年末他们还要在杭州开线验店，请了职业头部的规划企业操刀空间，找米其林星级主厨研制配套的甜品，光规划和根底装饰就投了上千万。

  到时分店里不光能买衣服，还能喝茶、交际，是个给方针客群留的中式空间。 丛剑飞之前说过，往后我们会见证一个世界级我国品牌的起来，这次改招牌、开线下店，都是往这个方针挪的脚步。回来搜狐，检查更加多