信阳固始，这个以美食著名的县城，北临淮河，南依大别山。从固始县城出发，一路向南，只需30余里，就可到西九华山脚下。

  在4年前，他带着回报家乡的想法，从苏州返乡创建了一家名为“美朵嘉工厂”的纺织厂，在拼多多卖起了蚊帐，借助着平台对新质供给的赋能，徐昊专注母婴场景，打造“防摔蚊帐”，让蚊帐这一传统产品重获新生。

  目前，徐昊的工厂带动了固始近300名宝妈就业，他说自己不存在大梦想，但用20年只坚持做蚊帐这一件事，能让厂里的员工拿到相对体面的工资，能让我们消费者使用到高品质的产品，对自己这种白手创业的85后来说，已是一件了不起的事。

  徐昊的家乡固始，曾是劳务输出大县。在徐昊的少年记忆里，去南方纺织厂打工，是乡亲们自然而然的选择。

  他讲了一个例子，在工厂赶工期的旺季，苏州一地的纺织厂为了可以尽快生产，租了大巴车到固始接工人返厂。“苏州的纺织厂若是没有固始人，车间都得停摆。”

  媒体报道显示，从20世纪80年代起，一批又一批河南省信阳市固始人离开家乡外出务工，常年有近80万劳务人员外出务工，仅在江浙一带从事纺织行业的固始人就超过20万人。

  但随着固始人在务工中掌握了纺织技术，并逐渐有了客户资源，拓新销售经营渠道，固始人在江浙创业开办纺织厂，慢慢的变成为一种现象。

  创业之初，徐昊一家人白天在苏州的一家超市里推销蚊帐，下午四点左右就拉着货到当地一个公园里摆摊售卖。

  彼时电商刚刚兴起，还年少的徐昊认为：相对于销售范围小的摆摊，电商能够让那些看不见的客户买到产品，为何不试试呢？

  也正是这一试，让徐昊明白需要做自己的生产线，需要做品牌，才能让货源保持量和质的稳定。也正是这一想法，美朵嘉工厂应运而生。

  因此，在采访中，徐昊多次强调，不是自己和家人多厉害，是因为享受到了电商发展带来的时代红利，踏上了电商崛起的节拍。

  2022年，美朵嘉上线年时，其在拼多多单个平台的销量比第一年翻了4倍，到2025年时达到4.3倍。在徐昊的计划里，2026年在拼多多平台上的销量预计是第一年的5倍多，为了这一目标，公司全员都在努力中。

  徐昊总结电商渠道打法经验时认为，“质价比”是在拼多多这样的平台里最核心的竞争力。

  上线拼多多平台时，针对这样的平台的特点，他带领团队一起研发了适合该平台消费者喜好的母婴用防摔蚊帐，这款产品缀饰精简，通过优化供需达到了高“质价比”，在平台对新质供给的扶持下，推出即成为平台爆款，销量可观。

  当前，美朵嘉在国内蚊帐品类名列前茅，是单一品类的头部品牌，一年约百万顶蚊帐从这里发出，给千家万户的生活一片安宁。

  谁能想到，在纺织工业这个大赛道里，来自河南固始的85后青年徐昊，竟然能在蚊帐这个细分小品类里，做到了头部，也成为优质品牌的供应商首选。不止如此，在越南、印尼等东南亚市场，也有着美朵嘉的一席之地。

  他热衷于在生产车间里，常常一个月时间有半个月要扎在工厂里面研究产品，把客户对产品的问题反馈当作“宝贝”进行反思：支撑杆是否稳固、遮光布效果如何、拉链的拉头如何耐用、网纱除了防蚊还如何防拉坏.......凭借着一点点的优化，让产品获得消费者口碑，不止回购率高，借助着拼多多的社交裂变优势，还在消费的人间形成了口碑推荐。

  美朵嘉和供应商共同研发的加粗加密新型网纱、防爆拉链等，靠着一处处细节的打磨，让蚊帐这个家居用品逐渐有了标杆。

  当年，美朵嘉计划拓厂，徐昊和家人商量了一下，在江苏和河南固始之间最后决定选择老家固始。

  一家人的想法很简单：一种原因是江苏人力成本更高，一方面也想力所能及为老家做点事。

  过往的创业历程里，他们看到了许多固始老乡到江浙的纺织厂务工，那种背井离乡的生活有期待也有无奈。“建了厂，至少能让一些带孩子的妈妈们，既能在家带娃，又能在家附近上班。”

  2023年，固始县美朵嘉家用纺织有限公司在固始投产运营，招工信息发出去，就得到了当地许多人关注。

  85后的周锐就是这里面之一。她是固始县往流镇人，早些年间，她去过杭州、无锡等地工作，后来辞职在家专心带娃。但在儿子上小学三年级时，她想重新返回工作岗位，却发现这点期盼在当地已是“奢望”。在南方工作期间，一边是固定时间的工作量，一边是固始老家孩子班级群里的作业信息反馈，焦虑缓缓地在周锐心中扎根。

  固始美朵嘉的招聘信息，让她看到原来家门口也有不错的就业机会。她在美朵嘉从一线起步，现在慢慢的变成了了车间生产小组的组长，在固始这样的县城既能有一个不错的工资，又能兼顾起照顾孩子，言语间她都是满足的笑容。

  像周锐一样一边带孩子一边工作的宝妈，在美朵嘉固始工厂近300名员工里占到90%以上。为了适应宝妈们的生活节奏，美朵嘉的员工上班时间是随着孩子上下学时间特意调配，如果宝妈们想边看孩子写作业边挣钱，还能把一些物料带回家做。

  周锐说：“自己不存在宏大的人生理想，只要班上得舒服，孩子听话，家人健康平安在一起，这些就足够了。”

  徐昊说，蚊帐生产是一个低利润的行业，若能够在固始实现零配件、网纱等的采购或生产，一方面能提升产品生产效率、降低生产所带来的成本，另一方面还能带动更多就业岗位，这将是公司接下来的目标。

  他算了一笔账，以在蚊帐上印刷一枚logo为例，需要从固始发货到江苏，在当地印染车间一天时间，货品再返回固始，这需要7天时间。如果在固始实现印染及零部件生产，并从固始发货，预计只需要3—4天时间，这会大幅度提高发货效率。

  固始这些年在纺织产业上的发展，也让徐昊和家人对这次选择在固始创业充满干劲，他感受到固始当地“无事不扰企”的亲清政商关系，能够让他们安心搞生产；同时，固始在纺织产业生态上的完善力度和招商引资力度，也让徐昊和家人更愿意在家乡拓建新产线。

  在固始县先进制造业开发区，一家家纺织企业生产忙碌，有回乡投资的固始企业家，也有回乡创业的有志青年，更有从江苏盛泽、苏州等地来此建厂的织布厂家。一路驱车进入固始，“中国新兴纺织产业基地县”“中国长丝织造产业基地”的户外大牌，也讲述着固始人的兴业梦、回乡梦、幸福梦。

  美朵嘉的生产车间里，徐昊正带领团队赶工自研的学生蚊帐，周锐在测算着假期哪些员工要调休、哪道工序要保持平稳，配套的织布公司正在调试固始第一台网纱机器，一起从苏州到固始的印染公司正在准备给9月奔赴高校的学子们送上暖心图案，拼多多运营人员正在准备着如何协助徐昊把这一季的新款交付学子手中。

  但这也是固始这个纺织重镇，历经十年，才走到了集资金、技术、人才、销售渠道于一体的产业化发展的今天。

  正如徐昊和家人创业时的自我勉励：“坚持到底，再小的事也能发光”。返回搜狐，查看更加多